営業力のある人は会社にとって欠かせない大事な人材です。「企業が伸びるか伸びないかは営業力にかかっている」と言っても過言ではないでしょう。そのため、企業は常に会社の営業力を強化しようとしています。営業職の人の「職務経歴書」は、営業を経験してきた具体的な内容を中心に書くことが望ましい書き方になります。
①営業実績を数字で表し、前任者との差を具体的にします。そうする事で自分の工夫 と努力でどれくらい貢献できたかをはっきり示します。
②営業したことのある商品や製品が何だったか、どんな特徴のものだったか、内容を 具体的に書きます。機械部品など分かりにくい製品の場合は、どのような場所で 必要とされるのかなど分かりやすい説明をつけます。営業職は、営業する商品が 変わってもなんら問題はありません。
言い換えるならば、営業力は他の部門でも 多かれ少なかれ必要な手腕とされます。 また、取引先がどんなところだったのか具体的に示します。スーパーや百貨店のような大まかな種類だけではなく、自分が開拓した営業先であるのか、前任者からの引継ぎであるのかも重要になります。自らが開拓したことのある場合は、営業力を示す大きな証拠ですので、出来るだけ具体的に書いておく事をお勧めします。
③部下がいた場合はその人数を書くとリーダーとしての裁量の判断材料になります。
④時系列をはっきりとさせることで、営業での成長の様子が具体的に表れてきます。
⑤営業する上で何か人と違った工夫をした、こんな企画をしてうまくいったなどの例があったら、惜しまずアピールしましょう。 また、逆に難しかった場合、失敗してそこから学んだこと、具体的なトラブル内容や回避した方法など、上手くいかなくても経験になったエピソードなどがあれば書いておくと個性が出てきます。
⑥企業は、自分の会社の商品力を信じて売り出しています。そのため「押しが強けれ ば売れる」と考えている営業マンは人事担当者に好かれません。商品力に人間力 が加わることで全体の営業力が高まると考えています。それよりも創造性のある、工夫が出来る人を望んでいます。
